Chia sẻ thật lòng - kinh doanh giầy dép cần bao nhiêu vốn?

 Đăng bởi: Vương Hồng Vũ 03/01/2020

Chào mừng bạn đến với Hoàng Vũ - Xưởng sản xuất, phân phối sỉ giày dép giá sỉ toàn quốc.

 

Chào bạn, chúng ta lại được gặp nhau nữa rồi laughing

Trong bài viết trước, mình đề cập tới cách để mở một cửa hàng giày dép để không bị chết yểu, tuy nhiên vẫn chưa đủ sâu và còn khá đơn giản.

Trong bài viết này, mình tiếp tục chia sẻ sâu hơn về cách dự tính mở một cửa hàng giày dép cần bao nhiêu vốn, cũng như làm thế nào để có nhiều khách biết đến, một số cách bài trí cửa hàng giày dép và bán được nhiều hàng.

kinh-doanh-giay-dep-can-bao-nhieu-von-1

Mình sẽ không nói về cách tìm nguồn hàng ở đâu, xưởng sản xuất giày dép giá rẻ nào ở tphcm cả mà chỉ tập trung vào việc bán hàng mà thôi.

Có thể bạn quan tâm: Tổng hợp các địa chỉ hay BÙNG hàng, click vào để xem nếu như bạn cũng bán online giày dép.

Mở đầu sương sương

Có một sự thật mình thấy là là..

Kinh doanh bán giày dép cũng như kinh doanh các mặt hàng khác mà thôi, cả online và offline, kinh nghiệm để bán giày dép cũng chẳng có gì nhiều nhặt, nếu như bạn hiểu một chút về giày dép như chất liệu, các tên gọi cùng các thuật ngữ về giày dép là bạn cũng tự kinh doanh được rồi.

Nhưng vẫn chưa đủ, bạn phải có kiến thức về marketing, và nhất định phải có.

kien-thuc-marketing-giay-dep-2

Ở bài viết này mình viết cho cả kinh doanh online và kinh doanh offline, mình thấy offline cũng rất cần sự hỗ trợ của online. Chẳng hạn khi bạn có một cửa hàng đoàng hoàng thì “sự tin tưởng” của khách hàng cũng lớn hơn, chụp hình sản phẩm “khéo léo” show luôn cái cửa hàng cũng làm cho khách nghiền đây. hihi

Đầu tiên mình sẽ nói về VỐN KINH DOANH GIÀY DÉP, và thứ 2 là CẨM NANG KINH DOANH GIÀY DÉP.

Nói vậy cho nó sang icon

Mình nhận được khá nhiều câu hỏi từ CTV như:

  • Kinh doanh giày dép cần bao nhiêu vốn là đủ ạ?
  • Hay anh có kinh nghiệm gì để kinh doanh giày dép cho hiệu quả không? Em bán lèo tèo quá mà nhập nhiều thì sợ
  • Hay anh có cẩm nang kinh doanh giày dép không? Anh bắt đầu sự nghiệp như thế nào, chia sẻ cho em với.

Và đây là lí do mình viết bài này!

A. VỐN KINH DOANH

1. Cần bao nhiêu vốn để bắt đầu kinh doanh (on + off)

kinh doanh giày dép cần bao nhiêu vốn

Kinh doanh online chắc chắn bạn không phải ôm nhiều hàng và tốn nhiều chi phí như offline – mở cửa hàng.

Kinh doanh online chỉ nhắm vào một số mặt hàng bán chạy, và chẳng ai biết năng lực của bạn lớn cỡ nào, người ta chỉ nhìn vào các CHỈ SỐ TRÊN MẠNG trong khi bán ở cửa hàng bạn phải nhập số lượng lớn, nhìn hàng hóa nhiều thì mới có khách.

Câu hỏi cần bao nhiêu vốn để kinh doanh khó trả lời, thực ra có bao nhiêu thì chơi theo kiểu bấy nhiêu, nhưng ở đây làm hơi lớn chút thì phải có số vốn nhất định - 100 triệu.

kinh doanh giày dép cần bao nhiêu vốn 2

Hình ảnh file dự tính chi phí vốn

Phần vốn để kinh doanh mình tạo trên file exel, các mặt hàng và số lượng cũng không phải từng dòng sản phẩm cụ thể mà tính trung bình một dòng, sản phẩm thuộc phân khúc thấp.

File này có thể không phù hợp cho nhiều shop lớn, nhưng mình nghĩ phù hợp cho một shop bình thường, hàng hóa vừa đủ với chi phí vốn lấy hàng khoảng 100 triệu, và chỉ có hàng dành cho NỮ mà thôi.

Hàng cho NAM thì bạn có thể tự coppy sang một sheet khác, với số lượng và tên hàng điều chỉnh tương tứng, bạn có thể dự tính được số tiền cần có là bao nhiêu.

Các mặt hàng cần thêm thì bạn cũng có thể tự cho thêm.

2. Hàng hóa cần nhập gồm những gì?

Có rất nhiều mặt hàng mà một cửa hàng giày dép cần nhập, tuy nhiên thời gian đầu chỉ nên nhập những mặt hàng bán chạy mà thôi. Không nên nhập quá nhiều, tồn kho lâu làm hư hỏng sản phẩm: bung keo, phai màu. Bạn có thể nhập hàng trong nước qua các xưởng sản xuất, hoặc nhập hàng Quảng Châu nếu có kinh nghiệm.

Với chi phí khoảng 100 triệu, bạn hãy cân nhắc dựa trên số lượng cần nhập nhé.

Đây là link để đi đến FILE DỰ TÍNH CHI PHÍ NHẬP HÀNG, bạn có thể xem trực tiếp hoặc nhắn tin cho mình để nhận file gốc dễ thao tác hơn.

Số lượng và giá bạn có thể tự mình điền vào, nếu muốn bán thêm các mặt hàng của NAM thì bạn thêm vào rồi tổng cộng lại.

3. Chi phí duy trì mặt bằng

Với diện tích khoảng 20m2 – 25m2 trở lên, chi phí khoảng 5 – 10 triệu đồng tùy nơi, hoặc có thể nhiều hơn.

Với kinh doanh online thì bạn không tốn chi này.

Điện, nước các kiểu một tháng cũng vài trăm, ít cũng 500k.

4. Chi phí làm kệ, trang trí lại cửa hàng cho đúng nghĩa

kinh doanh giày dép cần bao nhiêu vốn 3

Với diện tích từ 20m2 – 25m2 trở lên, thì cần từ 2 – 3 kệ trưng bày, giá mỗi kệ từ 3 – 5 triệu hoặc có thể mắc hơn.

Bạn có thể tham khảo thêm các mẫu kệ để trưng bày giày dép tại một trong số các webiste dưới đây:

https://vinatechjsc.vn/ke-trung-bay-giay-dep/

https://vinatechjsc.vn/ke-trung-bay-giay-dep/

http://giakethoitrang3s.com/san-pham/ke-go-trung-bay-giay-dep/

Nếu có thể tự làm kệ, thiết kế theo mẫu của mình thì các tiệm hàn cũng có thể làm được, chi phí không rẻ hơn bao nhiêu nhưng kiểu dáng lại không đẹp bằng.

Vậy tổng chi phí hiện tại khoảng 125 triệu rồi.

Trang trí lại cửa hàng cho đúng nghĩa cũng quan trọng, làm lại màu sơn, thay dàn đèn cho sáng, lung linh, gắn thêm gương.... Chi phí này không đáng kể.

Nếu chưa biết bài trí kệ, trang trí cửa hàng theo kiểu gì thì có thể tham khảo qua bài viết Cách thiết kế shop giày dép để “mơ mộng, tương tượng” cho đã hehe

5. Chi phí làm bảng hiệu

bảng hiệu giày dép

Có nhiều dạng bảng hiệu khác nhau, chi phí tùy thuộc vào chất liệu làm bảng hiệu.

Một số loại bảng hiệu như màn hình led, điện tử, bảng hiệu hiflex, bảng hiệu bằng mica, chữ nổi...Theo mình thì làm bảng hiệu hiflex có gắn đèn chiếu sáng hoặc màn hình điện tử chạy đèn led. Cái này thì chi phí cao hơn.

Để tìm hiểu rõ hơn, bạn có thể đọc bài viết các dạng bảng hiệu để thống nhất xem nên chọn thiết kế theo cách nào.

Tùy vào kích thước mặt bằng là bao nhiêu mà chọn kích thước bảng hiệu bấy nhiêu.

Một số công ty thi công bảng hiệu mà bạn nên tham khảo (ở TPHCM) như Phương Nam, Cát Tiên...vvv

6. Chi phí làm quảng cáo

chi-phi-quang-cao-8

Quảng cáo Goolge tốn tiền nhiều lắm...

Quảng cáo trên mạng hay quảng cáo bằng cách phát tờ rơi hiệu quả hơn?

Một ngày con người tiếp nhận biết bao nhiêu thông tin rồi nên việc bạn “ép” vào đầu họ một cái gì đó mà chưa có thương hiệu thì thực sự khó.

Quảng cáo hiện nay chủ yếu trên facebook hoặc google, với những cửa hàng nhỏ lẻ thì chỉ nên quảng cáo trên facebook và quảng cáo theo tệp danh sách khách hàng có sẵn.

Một cách để tăng lượng khách hàng tiềm năng là tạo một địa điểm trên google maps, tuy nhiên cách này nếu không biết làm thì lâu và rắc rối, muốn nhanh thì thuê dịch vụ, chi phí khoảng 300k đến 500k, khoảng 2 – 3 tiếng là xong.

Hồi mình làm là của bạn Nguyễn Duy, chi phí 300k/1 map, nói khách quen của Vũ chắc cũng được giảm giá ấy rolling on the floor

Link facebook của bạn Duy đây: https://www.facebook.com/duynguyenmaps

Về hiệu quả bạn có thể hiểu sơ sơ thế này, khi khách hàng tìm một sản phẩm hay 1 shop gì đó, thì google sẽ trả về các địa điểm gần người đó với sản phẩm và dịch vụ tương ứng.

Đó cũng là lí do sau khi bạn làm maps xong rồi thì phải chăm cho nó thường xuyên: đăng bài kèm từ khóa, hình ảnh kèm hastag. Một tuần làm 3 lần liên tục.

Câu hỏi cần bao nhiêu vốn kinh doanh giày dép bây giờ không phải là tiền nữa là phải thêm cần bao nhiêu công sức!

B. CẨM NANG KINH DOANH GIÀY DÉP

cẩm nang kinh doanh giày dép

Cùng tiến tới đích nào...

Tiếp theo là một vài điều mình muốn nói với bạn khi kinh doanh giày dép.

Mình vốn là bên sản xuất, tuy nhiên mình không đi theo cách mà người ta vẫn làm là chỉ biết bán.

Mình chuyên bán sỉ và làm gia công cho khách hàng, và mình luôn muốn giúp đỡ mọi người cùng bán được hàng, cũng như cái cách mà mình được giúp đỡ từ người khác.

Gía sản phẩm bên mình có thể rẻ hơn hoặc cao hơn nơi khác, nhưng điều đó không quan trọng, cái mình muốn dành cho bạn là làm sao để bán được hàng, bạn bán được hàng thì mình cũng bán được hàng. Cùng tạo ra giá trị cho xã hội.

Mình không bán bất chấp, cũng không ép khách phải lấy nhiều, tâm lí một lần lấy nhiều hàng với một người mới kinh doanh khá là sợ, vì thế nếu cảm thấy chính sách bên mình không phù hợp thì bạn hoàn toàn được quyền cancel thôi.

Có nhiều xưởng sản xuất giày dép, có nhiều chợ phân phối giày dép, mình cũng có viết một bài nói về cách để lấy giày dép giá sỉ ở chợ Tân Bình và An Đông, nếu hứng thú thì click vào xem qua cho biết.

7. Vài thứ linh tinh khác trên TMĐT

Nói thương mại điện tử cho sang chứ thực ra là Facebook và Shopee, các kênh khác như Sendo, Lazada, Tiki...tại thời điểm mình viết chưa mạnh về mặt hàng giày dép nên mình không đề cập tới.

ẩm nang kinh doanh giày dép 2

Công cụ kinh doanh online

Tất nhiên vẫn có các khóa học về cách bán hàng trên các sàn này, chỉ cần google search là ra thôi.

Cách bán hàng trên facebook theo mình có một chút khác với shopee đó là, facebook phải tạo thương hiệu cá nhân trước.

Các công cụ mà mình hay dùng là của ATP SOFTWARE. Bạn có thể tìm kiếm thêm trên Google về các công cụ này.

Còn trên Shopee thì cứ cứ shop nào bán nhiều hàng thì lên TOP, mà để bán được nhiều hàng thì điều tiên quyết là sản phẩm đó rẻ, chất lượng và nhiều người mua.

Và bạn có thể tiếp cận với nhiều khách hàng bằng cách quảng cáo và làm đơn ảo – thuê một dịch vụ ngoài tạo đơn ảo để lấy số lượng bán và đánh giá. Bạn có thể ibox cho mình để biết thêm.

Hoặc truy cập vào đây để nhận BÍ KÍP BÁN HÀNG TRÊN SHOPEE mà mình mua với giá 3tr5 triệu.

Một số kiến thức khác, bạn có thể tham khảo kênh Youtobe của Phan Đức Nho với tên kênh là Big Man Marketing, sử dụng các công cụ bán hàng trên shopee của Media Soft – Autoshopee.com, Subcheo.vn. Mình sử dụng một thời gian thấy khá hiệu quả, còn các công cụ khác thì mình không rõ.

Hoặc đi học các lớp học thực chiến, mình liệt kê một vài khóa học thực chiến bán hàng trên Shopee với cam kết “cứng”, còn thực tế như thế nào thì mình không rõ, thấy quảng cáo ghê quá nên show cho các bạn xem thử:

Hãy làm đi, thử làm một thời gian rồi bạn sẽ đúc kết cho mình được cái gọi là: Kinh nghiệm kinh doanh giày dép, sau đó bạn cũng đi chia sẻ cho người khác, tạo ra giá trị cho người khác và bạn cũng sẽ bán được hàng nhờ cách đó.

8. Các khóa học về bán hàng online trên facebook

ẩm nang kinh doanh giày dép 3

Một số khóa học bán hàng trên FB

Không kể hết được, có nhiều, vô cùng nhiều những khóa học chia sẻ về cách bán hàng trên facebook, youtobe cũng có. Kinh doanh giày dép hoàn toàn có thể áp dụng tư tưởng, chiến thuật này.

Ngoài ra trên kênh Edumall có nhiều khóa học về facebook, bạn có thể chọn khóa học yêu thích, muốn học, sau đó ibox cho mình, giá chỉ 100k/ khóa với bất cứ khóa nào bạn muốn học.

Bạn có thể áp dụng những chiến thuật marketing đã học vào việc kinh doanh giày dép của mình, vì thực tế thì nó cũng ná ná nhau thôi.

Cái gì bỏ tiền ra cũng đáng để tập trung, vì thế hãy trả tiền để học, đó là một khoản đầu tư.

Tổng kết: Các khóa học trên facebok, shopee thì cũng cỡ 3tr là bạn biết được nhiều rồi. Nếu cần hỗ trợ gì thì bạn có thể liên hệ cho mình nhé.

Có nhiều thứ để bán hàng trên 2 kênh này nhưng chia sẻ hết thì chẳng biết đi lối nào cho phải cả, nó nhiều và khá rối. Mình ko viết lên đây.

Và cuối cùng nói gì đi chăng nữa thì bạn vẫn phải....

Làm và làm, không làm bạn sẽ không thể đúc kết ra được gì cả.

ẩm nang kinh doanh giày dép 4

Cũng giống như lúc mình mới bắt đầu kinh doanh, không biết phải bắt đầu từ đâu, nhưng cứ làm rồi thực tế sẽ khiến cho mình phải thay đổi, thích nghi và cố gắng, sớm muộn gì thì cũng tìm ra cách thôi.

Chấp nhận tháng đầu lỗ, và cố gắng để đủ tiền mặt bằng, đừng áp lực phải có lời vì nó rất dễ làm bạn nản. Cần tìm động lực, hãy nghe Tâm Sự Kinh Doanh của Web5ngay bee

Hãy chuẩn bị thật tốt trước khi bắt đầu, đó là sự chuẩn bị cho sự thành công. Nếu không chuẩn bị thì có cần bao nhiêu vốn cũng không đủ đâu!

Tương lai mình sẽ viết 1 bài chia sẻ về cách đi từng bước, bán hàng từng bước về giày dép trên internet. Link mình sẽ cập nhật ngay khi hoàn thành nhé!

Cố lên nhé! 

Thôi, đến giờ lười của mình lại đến rồi, hi vọng bài viết này giúp ích sơ sơ cho bạn, mình sẽ tiếp tục cập nhật những kinh nghiệm bán giày dép của mình sau cho bạn.

Chúc bạn vui! wave

Viết bình luận của bạn: