Kinh nghiệm bán hàng online cho người mới bắt đầu

 Đăng bởi: Vương Hồng Vũ 13/01/2020

Chào mừng bạn đến với Hoàng Vũ - Xưởng sản xuất, phân phối sỉ giày dép giá sỉ toàn quốc.

Chào bạn, chúng mình lại gặp nhau trong bài tâm sự mà mình lượm lặt được trên mạng, thấy hay nên lưu lại ở đây cho mọi người đọc.

Đây là bài viết của tác giả Hòa Nguyễn, trong nhóm Web5ngay- Học Kinh Doanh Online, nếu thấy hay, bạn hãy chia sẻ nó nhé.

Và tham gia nhóm nếu muốn.

Bài viết này nói về việc chọn sản phẩm để bán hàng online cho người mới bắt đầu.

Note: Bài viết sử dụng ngôn ngữ dân dã, không thích hợp cho mấy bạn NGHIÊM TÚC, và không có hình, DỄ NẢN nếu bạn không có kiên nhẫn.

*** Vào bài

Vì mình thấy, hiện tại có rất nhiều mẹ bỉm sửa hay bố bỉm sửa mới dấn thân vào thị trường kinh doanh online thì vẫn còn khá lăng tăng trong việc chọn sản phẩm để kinh doanh.

Và mấy ba mấy mẹ cứ nhìn vào thành công của người khác để mà chọn sản phẩm không hà.

Với lối tư duy đó thì cũng không trách gì các bạn được, vì mình hồi đó mới cũng vậy mà.

Cứ thấy người ta bán sản phẩm gì ngon là đu đưa theo để bán.

Lúc mới bán thì hết mình,  lúc bán được 1 thời gian thì hết tiền cmnl https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/ta5/1.5/16/1f642.png:)))

Thời gian đầu mình mới vào kinh doanh online, mình thấy người ta bán giày đắc quá… bắt đầu mình đú đú theo chọn giày để bán, và mình còn có tham vọng mở shop giày.

Cuối cùng sau 1 thời gian sml luôn các bạn à….

1. Nguyên nhân của việc kinh doanh online thất bại?

Bởi vì sao? Bởi vì hành vi mình bán là bán theo cảm tính, bán theo sự ảo tưởng, bán vì đú đa dú đỡn chứ không hề có 1 suy nghĩ nào.

Có bạn nào giống mình không?

Nếu có thì Nên đọc bài này, tự các bạn làm trải nghiệm thì cũng sẽ vỡ ra thôi. Nhưng khi đọc bài này thì ít nhiều chúng ta cũng có sự đồng cảm, và các bạn sẽ tránh sập ổ gà nhiều hơn.

Rồi oke chúng ta bắt đầu luôn nhé, mình sẽ hướng dẫn chi tiết Cách chọn sản phẩm để kinh doanh cho người mới một cách bôi trơn.

2. Tại sao lại là bôi trơn?

Bởi vì khi các bạn có 1 cái nhìn tổng thể thì sẽ làm việc và chọn sản phẩm đúng hơn, bán hàng tốt hơn, trơn tru hơn.

Rồi oke đầu tiên là muốn chọn 1 sản phẩm để có thể bán được thì các bạn phải dựa theo những yếu tố này. Vì các bạn phải biết mình là ai và mình đang ở đâu, đừng có tham, tham thì thâm. . . thế thôi.

Các bạn chưa có gì và phải hiểu mình mới kinh doanh và đang chọn sản phẩm để bắt đầu bán thì đừng bao giờ so sánh với những người thành công nhé. Tự kỉ ám thị đó gọi là ảo tưởng đấy

3. Nên chọn sản phẩm nào và không chọn sản phẩm nào để kinh doanh?

3.1 Sản phẩm nên chọn

Rồi sau đây mình sẽ liệt kê ra những yếu tố và phân tích kĩ cho các bạn hiểu.

Các bạn phải nắm được những yếu tố này khi lựa chọn sản phẩm đó là:

Phải chọn:

- Sản phẩm Trend

- Sản phẩm cao cấp

- Sản phẩm ngành

- Sản phẩm được nhiều người biết đến

- Sản phẩm có nhu cầu cao

Rồi bây giờ bắt đầu mình sẽ giải thích cho các bạn hiểu, bạn nào bảo dài dòng quá thì không nên đọc nữa, vì bài này mình viết cho người mới và chưa biết gì, nên phải viết rõ để cho mọi người cùng hiểu, còn viết cho có mình không viết đâu.

Đầu tiên mình sẽ phân tích tại sao phải dựa vào những yếu tố dưới đây để mà chọn sản phẩm.

- Sản phẩm Trend: Hiện tại thị trường luôn luôn biến động và đổi mới, với lối sống sinh hoạt của loài người hiện nay rất đa dạng và nói chung là rất Lười. Vì thế những nhà phát minh phải suy nghĩ làm sao để mà đáp ứng cái lười đó của từng người, chính vì thế họ sẽ tạo ra những sản phẩm tiện lợi đáp ứng tiêu chí của loài người hiện nay.

Và sản phẩm này có thể là phụ kiện, có thể là đồ chơi, và cũng có khả năng là sản phẩm sức khỏe, và ưu điểm của sản phẩm này là sự nổi bật, khiến ai cũng trầm trồ, nhưng nhược điểm thì bão hòa rất nhanh.

Chính vì vậy các bạn phải chú ý điểm này nếu mà chọn sản phẩm trend khi bán. Các bạn có thể săn sản phẩm trend bằng cách cập nhật những sản phẩm mới từ amazon, taobao… cái này Thầy có chỉ rồi… các bạn có thể chủ động search tìm lại mà xem.

- Sản phẩm cao cấp: Sản phẩm cao cấp là sản phẩm cực kì dễ bán, ví dụ Ô tô, đất đai, căn hộ… Nhưng đó là với mấy đứa sale giỏi nó nói thế, còn mình thì thấy khó vl các bác à https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/ta5/1.5/16/1f642.png:)).

Nói đùa thế thôi, mình ví dụ ra để các bạn hiểu thế nào là sản phẩm cao cấp. mấy sản phẩm trên là vip rồi… cái mình muốn các bạn hướng đến là sản phẩm tiền triệu đã là cao cấp so với phân khúc bình dân rồi.

Có thể là váy cưới, có thể là Laptop, và cũng có thể là dịch vụ markerting…vvv Vì khi bạn bán những sản phẩm này thì tiếp xúc với phân khúc mà mình tạm gọi là “House rich” tức là nhà giàu đó https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/ta5/1.5/16/1f642.png:)))… thì khi các bạn bán và phục vụ cho nhà giàu rất dễ, không như những người tiết kiệm và nghèo như mình kakakaa, mua cái gì cũng kì kèo trả giá… rất khó bán.

- Sản phẩm ngành: sản phẩm ngành là sao? Tức là có thể là ngành sức khỏe, ngành giao thông, ngành dịch vụ, ngành nội thất này nọ “blah blah ba la ba la”. Và các bạn có kiến thức chuyên môn trong 1 ngành nào đó bất kì thì có thể chọn sản phẩm đó bán luôn.

Mình lấy ví dụ cho các bạn dễ hiểu, ví dụ ba má mình cho tiền mình đi học về làm đẹp cho các chị em phụ nữ… thì mình sẽ chọn loại hình dịch vụ spa và bán các máy móc cung cấp cho các spa này nọ, còn nếu mình có kiến thức về trang trí nội thất thì mình sẽ chọn những sản phẩm nội thất để mà bán, như rèm cửa, giấy dán tường…

- Sản phẩm được nhiều người biết đến: tức là sản phẩm phổ biến, đã được mọi người công nhận trong cuộc sống thường trực hàng ngày, như giày, dép, quần, áo ….  ai ai cũng biết đến nó cả… đây có thể nói là sản phẩm phổ biến luôn…Và khi các bạn chọn sản phẩm này thì khá dễ bán vì nhu cầu của họ có sẵn….

- Sản phẩm có nhu cầu cao: sản phẩm có nhu cầu cao thì cái này bạn phải thực sự giỏi và là dân rành rỏi trong bán hàng thì mới có thể nghiên cứu thị trường và nắm bắt được sản phẩm này.  Riêng mình, mình cảm thấy chưa đủ giỏi nên mình chỉ kể sơ sơ thế thôi nên sẽ chấm dừng không nói nữa.

3.2 Sản phẩm không nên chọn

Tuyệt đối không chọn:

- Sản phẩm chưa ra mắt hay mới ra mắt thị trường để bán

- Sản phẩm cạnh tranh cao

- Sản phẩm thương hiệu.

- Sản phẩm chưa ra mắt hay mới ra mắt thị trường để bán: Một khi sản phẩm chưa được ra mắt thị trường, hoặc chưa được khách hàng biết đến thì cực kì kho bán luôn, và khó nhất là ai mà làm nhân viên bán hàng của những sản phẩm này. Bởi vì nó mới thì cần có thời gian để chứng minh độ an toàn và tin tưởng từ khách hàng, có tiếng thì sẽ có miếng. Bán 1 sản phẩm mà không ai biết thì cho dù các bạn có đủ giấy tờ cũng chả bán được.

Mình từng bán 1 loại sản phẩm mới ra mắt thị trường, cực kì khó bán luôn…. Ví dụ luôn cho dễ hiểu, bây giờ thường các bạn đánh răng thì dùng kem gì, ps, con rát ngừa sâu răng vượt trội đúng ko… vậy bây giờ có thằng nào mới ra đặt tên là Kem đánh răng con chó….  nghe cái tên là thấy quế tèo rồi chả muốn mua https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/ta5/1.5/16/1f642.png:))

Mặc dù mầy chứng minh có giấy tờ đầy đủ nhưng tao là tao vẫn mua ps hoặc con rát… bởi vì thói quen sử dụng và ps, con rát đã được lòng tin từ người dùng rồi, nên các bạn phải hiểu như thế.

- Sản phẩm cạnh tranh cao: dĩ nhiên trăm người bán vạn người mua, mình thường hay nói thế. Nhưng hạn chế chọn sản phẩm nào cạnh tranh càng cao càng tốt….  vì cạnh tranh cao thì chỉ là sân chơi của mấy gã siêu to khổng lồ, là dân anh chị có tiền… sao chơi lại?

Giã dụ bây giờ bạn có ý định làm dịch vụ web thương mại điện tử để bán hàng cạnh tranh vs tiki, lazada, shoppe… xin lỗi nhé bạn ế muôn đời https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/ta5/1.5/16/1f642.png:)))

- Sản phẩm thương hiệu: Đã là thương hiệu thì hãy để cho hãng bán, đừng ham hố mà đi cạnh trạnh chọn sản phẩm thương hiệu bán làm gì, bạn chỉ là đứa con ghẻ mà thôi sao bằng con ruột được chứ hả?

Cho dù bạn lấy hàng chính hãng về bán, nhưng chắc gì số đông đã mua của bạn. . . họ chỉ mua tại shop chính hãng thôi.

Đó là lý do các bạn tuyệt đối tránh 3 yếu tố trên khi bắt đầu chọn sản phẩm để bán nhé.

Và trên cơ sở lý thuyết thì là vậy ^^. Còn nếu thực chiến thì mình sẽ demo luôn nhé.

3.4 Ví dụ thực tế việc chọn sản phẩm

Mình sẽ demo một cách thực chiến cho các bạn luôn. Tức là sau khi các bạn đọc và hiểu hết bài này thì có thể ứng dụng sản phẩm trong bài viết này để bán được luôn nhé.

Nảy mình có gợi ý cho các bạn nên chọn yếu tố nào và tuyệt đối tránh những trường hợp nào khi chọn sản phẩm nào ở trên rồi đúng không nè.

Riêng phần này thì mình sẽ tối ưu ra những việc cần thiết và gợi ý sản phẩm cho các bạn luôn.

Sau những kinh nghiệm mà mình bắt đầu kinh doanh online tới giờ, thì mình thấy, nếu bạn là một người mới bán hàng, chưa biết gì, chưa mạnh vốn. Thì sản phẩm nên bán đó là sản phẩm Ngách.

Và sản phẩm ngách thì nhiều anh chị có kinh nghiệm lâu năm cũng như Thầy đã chia sẻ rồi. Nhưng mình củng muốn nói lại 1 xíu theo ý của mình hihi.

Ngách tức là các bạn tối ưu nhu cầu sản phẩm nhất định cho 1 phân khúc khách hàng nào đó.

Ví dụ trong ngành hàng thời trang, bạn thấy có bao la sản phẩm như quần, áo, thắt lưng, giày dép…. và trong một loại sản phẩm riêng như quần thì có các loại quần jean, quần kaki, quần thun, quần joogger… áo cũng vậy.

Và riêng 1 loại riêng biệt như quần jogger thì nó bao gồm nhiều màu sắc… xanh đỏ tím vàng. và mỗi thể loại màu của từng sản phẩm lại có nhiều biến thể như size số…  bạn thấy nó rộng không?

Và thứ mà mình muốn chia sẻ đó là ngách.

Dĩ nhiên sản phẩm nào các bạn củng có thể đánh ngách được, nhưng chịu khó tư duy 1 xíu

Bây giờ ví dụ bạn muốn chọn lĩnh vực thời trang để bán hàng. Thì bây giờ mình sẽ ví dụ cụ thể nhé.

Ví dụ bây giờ mình yêu thể thao, mình sẽ chọn quần thể thao để bán. Dĩ nhiên cái tính tham lam là có, có muốn nhiều sản phẩm đa dạng, nhưng tuyệt đối khi mới bán hãy biết mình là ai và đang đứng ở vị trí nào…

Rồi bây giờ mình sẽ chọn sản phẩm quần thể thao, thì đặc tính của loại quần này là quần dài, có màu sắc xám đen…. Vải mỏng, mặt thì rất là mát mẻ ở thời tiết nóng bức của khu vực Sài Gòn.

Và khách hàng của mình là những người yêu thể thao, những người siêng thức dậy sớm chạy bộ, những người hay đi gym….  đây chính là đối tượng mà mình nhắm đến.

Chính vì vậy mình sẽ lập Fanpage như sau.

  • “Chuyên quần thể thao nam - jogger xịn xò “
  • “Hội những người đam mê thể thao “
  • “Chuyên quần thể thao nam nữ “

Và mình chỉ gợi ý tên page thôi nhé, vì khi tạo page thì mọi quy trình đều giống nhau. Đó là set up page, đăng bài, viết bài….  và cách viết bài và tư duy page cộng đồng để bán hàng mình củng đả chia sẻ ở những bài củ. Mình không nói lại nữa ^^.

Rồi bây giờ mình sẽ thêm ví dụ ở lĩnh vực khác để các bạn có thể rộng mở hơn ở tư duy nhé.

Ví dụ bây giờ các bạn muốn chọn lĩnh vực ăn vặt để kinh doanh.

Vậy bây giờ quy trình chọn sản phẩm để mà bán thì như nào đây.

Các bạn hãy lên các trang như Grabfood, Foody để tìm hiểu các lĩnh vực ăn vặt. . . xem số liệu thống kê của các hàng quán, được thì đến hàng quán đó để mà ăn trải nghiệm thử luôn.

Sau khi tham khảo thì các bạn chọn 1 sản phẩm để mà làm thôi.

Demo ngay bản thân của mình nhé, nếu sau khi chọn và tìm hiểu thì mình chọn bánh tráng trộn làm sản phẩm ngách trong lĩnh vực ăn vặt nói riêng và ẩm thực nói chung để mà bán.

Xác định nhu cầu của sp bánh tráng trộn 1 xíu nhé:

- Nhu cầu cao

- Ai cũng có thể ăn

- Bình dân

- Ngon-bổ-rẻ

- Bán được quanh năm (quan trọng)

Sau khi xác định nhu cầu thì oke rồi, không lăng tăng nữa, quyết định làm thôi.

Và bánh tráng trộn thì các bạn thấy vĩa hè có khá là nhiều rồi, hầu như dao động từ 10-20k/1 bịch.

Nhưng cái mình muốn nói, hãy sáng tạo trong kinh doanh lên. . . đừng rập khuôn. Thậm chí bạn có thể cũng bán bánh tráng trộn nhưng mà công thức của bạn khác biệt 1 xíu thôi thì cũng gọi là có thương hiệu rồi.

Thay vì người ta bỏ có 2 trứng cút ở 1 phần bánh tráng trộn, nhưng bạn tập chung vào sự khác biệt. . . bạn có thể bỏ hẵn 5 trứng cút ở 1 bịch. Và đặt tên là “Bánh Tráng Trộn 5 trứng cút - Ochi “

Người ta nghe cái tên là đã ấn tượng rồi, bạn sẽ thu hút được ai thích ăn trứng cút thì rất dễ tìm đến quầy hàng của bạn đấy. Và các bạn rất thoải mái để giá 29k/1 bịch.

Mặt khác nếu nói về lĩnh vực ẩm thực (food) thì bạn phải đứng trên vai của những gã đang đi đầu thị trường như Foody or Grab Food.

Hãy đăng kí gian hàng trên đó và nhờ chúng nó Marketing giúp cho các bạn…. bởi vì nó là doanh nghiệp. . . việc chạy quảng cáo giới thiệu gian hàng và ra chính sách khuyến mãi thì không có gì là khó cả. . . các bạn chỉ cần đưa cho nó 1 chi phí nhất định để nó làm cho bạn có vị trí trên gian hàng food thôi.

Oke có lẻ mình ví dụ như thế là đủ rồi ^^.

Và bây giờ mình sẽ gợi ý cho các bạn những sản phẩm ra tiền nếu các bạn chịu làm. Vì đây là kinh nghiệm của riêng mình.

1. Sản phẩm “Ví Da Nam Khắc Tên Theo Yêu Cầu “

Cùng là sản phẩm ví da nam, nhưng nó ở ngách khắc tên, các bạn có thể chọn nó để mà bán. Vì mặt hàng này bán quanh năm, làm quà tặng được thì nhu cầu khá cao….

2. Sản phẩm “Mũ Lưỡi Trai “

Có thể mũ, nón là 1 ngách của ngành thời trang. . . thời gian đầu mình cực kì ghét bán nón và suy nghĩ làm méo gì có thằng nào mua.

Nhưng khi mình trải nghiệm thật sự thì nhu cầu cực kì lớn luôn các bạn à, thường bán nón các bạn không phải ôm hàng nhiều hay nhập hàng, cứ liên hệ với xưởng lấy hình về đăng. Có đơn thì chạy ra chợ Bình Tây mà lấy thôi.

3. Sản phẩm “Áo thể thao”

4. Sản phẩm “Quần thể thao”

Đây là 4 dòng sản phẩm mà mình đã được trải nghiệm bán, mình thấy khá rõ cái nhu cầu của nó nên mình chia sẻ lại, tính mình thật thà, có sao nói vậy https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/ta5/1.5/16/1f642.png:))) đối với người khác markeing là ba xạo làm quá lên. Nhưng với mình Marketing chính là sự trung thực

Hiện tại mình củng đang có 1 vài mối xưởng nón và ví da nam….  bạn nào thích thì cứ liên hệ mình, mình chia sẻ cho nhé https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/tf3/1.5/16/2764.png. Các bạn yên tâm mình không trục lợi, hoàn toàn free vì mình đang làm ở lĩnh vực khác rồi ^^

Và đúc kết lại ý chính thì nếu các bạn mới kinh doanh thì hãy chú ý đến ngách trong 1 ngành hàng nào đó. Đừng có tham mà đi bán đại trà nhé.

Và, bài viết chính thức đã hết!

Hẹn gặp lại mọi người ở bài tâm sự tới nhé!

Viết bình luận của bạn: