Bán hàng online, đừng đi theo lối mòn trên Facebook?

 Đăng bởi: Vương Hồng Vũ 01/03/2020

Chào mừng bạn đến với Hoàng Vũ - Xưởng sản xuất, phân phối sỉ giày dép giá sỉ toàn quốc.

Hôm nay mình lại quay trở lại và chia sẻ cho mọi người thêm một bài viết nữa của tác giả Hảo Nguyễn trong group Web5Ngay.

Nói trước là bài viết này KHÔNG CÓ HÌNH ẢNH, và ngôn từ hơi chợ búa, KHÔNG thích hợp cho những bạn NGHIÊM TÚC. Một số câu chữ mình đã thêm bớt cho dễ đọc.

OK, vào bài viết nào?

Shop ông tư chuyên bán rượu thuốc Bắc
Shop bà năm chuyên bán giày fake
………………………..

Hiện tại những thuật toán của facebook đã thay đổi
70 page seo của mình mà chỉ có 1-2 page là khách quan tâm
Một tỷ lệ quá thấp thỏm…. nghĩ cũng đúng
Vì hiện tại thì khác hồi xưa
Mỗi thời điểm nó đều có 1 phương pháp nhất định

Thời gian trôi thì sẽ xuất hiện 2 từ “Lỗi Thời”
Hồi xưa lúc Facebook mới lên ngôi thì còn rất mới
Những thằng hồi xưa có cơ hội thấy trước mình thì nó lập những từ khóa như trên thì ăn chắc
Còn bây giờ thì bán hàng rất khó
Hồi xưa ngành sale-văn phòng là cái ngành mà ai nhìn vào cũng phải ngưỡng mộ
Còn ngày nay, ui thôi nó đại trà quá chài quá đất!
Bạn biết vì sao không?
=> Vì bây giờ cạnh tranh rất nhiều
Nhà nhà bán hàng đi theo lối mòn của hồi xưa, mà để áp dụng như cách hồi xưa thì phải tăng số lượng sale <=> tăng số lượng nhiều thì mới tăng được doanh số
Làm như thế rất mệt⇔
nó chỉ áp dụng với mấy thằng lớn thôi vì nó có lực
Còn mình không có lực mà chơi cách đó thì có phải chết không các bạn?
1. Ngày nay cái thời mà cạnh tranh ác liệt thì chúng ta nên khác biệt 1 xíu
Hãy xây dựng những page cộng đồng
Mình lấy ví dụ:

Người dùng facebook hiện nay thấy bài bán hàng, live tream thì lập tức bật chế độ “Éo quan tâm” mà họ chỉ thật sự quan tâm về TIN TỨC HOT, VIDEO GIẢI TRÍ, HÌNH ẢNH GIẢI TRÍ, KIẾN THỨC GIÁ TRỊ...
Ồ, suy nghĩ đến đây thì mình nên thế nào nhỉ?

=> Đó là xây dựng tệp khách hàng tiềm năng
Mình lấy ví dụ hiện tại mình đang kinh doanh vòng phong thủy con giáp => Thì mình sẽ đánh thị trường ngách 1 sản phẩm là vòng phong thủy con trâu.
Và lập ra 1 page “Hội những người sinh năm 1997”
Cần làm gì để xây dựng page này nhỉ?

Thứ nhất là đăng các bài liên quan đến độ tuổi con giáp 1997 này.
1997 là tuổi teen có rất nhiều đặc điểm cho mình khai thác: mới ra trường, tuổi đang yêu, tuổi đang khởi nghiệp ....
=> Mình sẽ sưu tầm những nội dung thật trẻ và liên quan đến những chủ đề trên và coppywrite đăng lên

Thứ 2 là gì? Là suy nghĩ ra 1 bài giá trị thật hay set ads, set 1 bài đồng cảm với lứa tuổi này
Mình lấy ví dụ nhé:
- Tuổi 22, cái tuổi mà những bạn mới ra trường còn chênh vênh chập chững chưa xác định được con đường phía trước...
- Tuổi Sửu là những người ít nói, mang ý chí mạnh mẽ và rất siêng cày. Nhưng vẫn còn bấp bênh chưa xác định được tương lai.

Ai đồng cảm thì chia sẻ cảm nghĩ vào stt này phát
Đấy mình viết ra 1 dòng như vậy và set ads target vào đối tượng những người sn 1997 để lấy tương tác từ từ
Sau khi page tương tác đủ lớn thì bạn mới bán hàng
Lúc này cộng đồng bạn lớn rồi thì là lúc bạn kiếm tiền lâu dài
Giờ bán sao nhỉ?
Mình thị phạm 1 content ngắn nhé :
“Chia sẻ của bạn Hảo: Hảo là 1 cậu bé nghịch ngợm khó ưa, cậu ấy là 1 đứa siêu quậy, suốt ngày ăn chơi lêu lổng, phá người này đến phá người kia.
Đến năm 19 tuổi Hảo thi rớt đại học và bị bấn loạn. Cậu ta bắt đầu thay đổi suy nghĩ con nít của mình và bước chân vào trường đời, cắm đầu cắm cổ làm …. Rất cố gắng nhưng mà đời không như là mơ, làm mãi mà không có dư. Anh ta quyết định đổi việc chuyển sang phục vụ và tự hứa với bản thân là sẽ siêng năng hơn, thậm chí anh ta làm đúp ca, làm từ sáng đến tối muộn. Đến khi nhận ra thì anh ta bị Viêm Mạch, bị 1 căn bệnh đứng không được lâu. Bây giờ làm gì cũng khó khăn, sức khỏe đi xuống….
Đến 1 hôm anh ấy dẹp bỏ tất cả lên núi “Bà Năm” du lịch cùng người yêu thì được người yêu mua tặng cho 1 chiếc vòng phong thủy. Từ khi đeo chiếc vòng này, mệnh của anh ta đã thay đổi, làm việc đâu có dư đó, tình cảm gia đình hạnh phúc hơn, mối quan hệ mở rộng hơn và được rất nhiều người giúp đỡ.
Nếu bạn từng có 1 hoàn cảnh giống bạn Hảo này thì hãy thử trải nghiệm sở hữu chiếc vòng phong thủy này xem sao? Sứ mệnh của bạn sẽ hoàn toàn khác
Vòng Phong Thủy Hiệu Con Trâu 3 sừng (Ai sinh năm 1997 thì sỡ hữu vào có khả năng phát triển, tiền tài, may mắn ồ ập)...

1 content xàm xàm thôi
Nhưng cái kiểu “xây tệp” và “đập bán” hàng bằng cảm xúc là vậy

2. Ngày nay người ta thấy thiếu cái gì thì người ta tự nguyện mua, hơn là bị ÉP PHẢI MUA
Xét về bản thân bạn cũng vậy đúng không, bây giờ bạn dùng Facebook, tình cờ thấy quảng cáo 1 chiếc áo đẹp quá, cũng có khả năng kích thích mua đấy. Bạn thử nhấp vào hỏi giá nếu rẻ và oke thì có thể bạn mua, nhưng nếu sản phẩm đó không hợp túi tiền thì bạn vẫn còn nhiều sự lựa chọn khác.

=> Đó là lí do các shop hay cửa hàng đừng lầm tưởng là bỏ tiền ra để chạy quảng cáo là có thể bán được hàng ngay.

Sai lầm!
Ngày xưa người dùng còn lơ mơ thì bán được như thế!

Bây giờ thị trường cạnh tranh, nhiều sự lựa chọn thì sao mà bạn bán được kiểu đó. Dĩ nhiên không phải là hoàn toàn không bán được, có bán được chứ, nhưng doanh thu của bạn sẽ đi xuống từ từ.
=> Và bạn phải biết làm thế nào để tạo được cảm giác cho khách hàng là họ phải thiếu thốn một cái gì đó nếu không mua sản phẩm của bạn.
Đôi khi mình đọc những content bán vòng phong thủy, mình có cảm giác là ui sao cuộc sống mình xui vl vậy ta, có nên mua đeo không? Đeo cho thay đổi số phận. Nhưng éo có tiền mua nên mới thoai á, không là mua ngay rồi https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/ed/1.5/16/FACE_WITH_COLON_THREE.png:3
Và kiểu làm này là kiểu làm lâu dài!

Bản thân mình cũng chưa hề đi hướng này nhưng mình quan sát được cách họ làm như thế nào và mình chia sẻ lại. Đây là cách mà mọi người đang rất ít theo, ai theo được thì sau này sẽ dẫn đầu về thị trường bán hàng cảm cục cảm xúc thế này.
Thậm chí mình còn được biết có nhiều chia sẻ từ những người chủ page cộng đồng… Họ không phải vất vả bán hàng làm gì mà họ cứ tạo bài, sưu tầm nội dung giá trị. Tệp đủ lớn thì phối hợp quảng cáo với những công ty truyền thông
Nếu bạn làm page review du lịch
thì những công ty bán tour du lịch nó sẽ tìm đến bạn
Nếu bạn làm page review thức ăn
thì những công ty food, những gian hàng bán đồ ăn sẽ tìm đến bạn
Nếu bạn làm page về hướng dẫn làm handmade
thì những kho xưởng hàng hanmade sẽ tìm đến bạn
Mình nhỏ, còn yếu thì nên quan sát các doanh nghiệp lớn nó làm, áp dụng cách nó làm vào shop nhỏ của mình https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/taa/1.5/16/1f603.png 

=> 1 ngày nào đó TiTan nhanh thôi.

3. Cách lợi dụng tính năng có sẵn của facebook để tạo phễu làm hiệu ứng chim mồi và seeding

Các bạn có công nhận là khi mình bán hàng thì khâu seeding cũng là 1 phần khá quan trọng không?

Ở đây mình nói nó quan trọng chắc lại có nhiều người lại thắc mắc cho xem

Nên thôi xin giải thích luôn:

Seeding là 1 khâu cực kỳ quan trọng trong quá trình bán hàng.

=> Bởi vì nó giúp mình tăng độ tương tác, tăng sự tin tưởng và tham khảo đến khách hàng…

Có phải khi mà các bạn đang chuẩn bị set ads cho 1 chiến dịch nào đó thì rất cần những bình luận seeding có sẵn để ads dễ nổ khách không?

Bây giờ mình lấy ví dụ nhẹ nhé:

Bạn đang có nhu cầu mua nón và bạn tham khảo trên mạng thì thấy:

Có thằng Tí và thằng Tèo đăng 2 tus bán nón tương tự nhau

Thằng Tí nó đăng thì không có ai hỏi han gì.

Trong khi thằng Tèo đăng lên quá trời người hỏi

Thế thì có phải khả năng bạn mua của thằng Tèo cao hơn không?

Bởi vì thằng Tèo nó có độ tín nhiệm, có sự tương tác qua lại và có người hỏi han… khi bạn mua hàng của thằng Tèo thì bạn có được sự trải nghiệm của người khác và bạn sẽ không còn lưỡng lự hay hoài nghi nữa.

Có phải đôi khi bạn đăng bài bán hàng mà nhờ vả người quen hay bạn bè để họ bình luận seeding giùm như:

A: Mẫu này bao nhiêu vậy shop

B: Đẹp quá shop, ib cho mình giá nhé

C: Hàng rất đẹp

….

Có thể bạn nhờ 1 lần oke, 2 lần oke nhưng đến lần thứ 3 chắc hẳn người kia sẽ cảm thấy khó chịu. Mà mình làm ăn kinh doanh lâu dài trên mạng mà, nhờ quài thì phiền.

=> Nếu các bạn cũng giống mình thì thôi áp dụng cách này mà mình sẽ chia sẻ cho các bạn nha.

Cách này thì như Thanos trong Marvel vậy, chỉ cần búng tay cái có hàng loạt người cmt vào tus của mình hỏi mua hàng và khen hàng của mình đẹp xứt nách luôn https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/taa/1.5/16/1f603.png

Cách này hơi ăn gian xíu.

Nhưng mà mình nói trước là không nên lạm dụng nhé, cái gì cũng vậy, hậu quả sẽ tới khi bạn lạm dụng quá nhiều…. Lạm dụng thì chắc chắn tài khoản sẽ bị bay màu.

Về góc nhìn tổng quan thì như thế này:

Khi quảng cáo sẽ có người dùng thật sự vào tương tác, thì lúc này ngoài mặt hàng của bạn, họ còn tham khảo các bình luận và đánh giá của các khách hàng khác, nếu đủ tin tưởng thì họ sẽ không ngần ngại mua hàng của bạn. Ngược lại nếu thấy ít bình luận quá thì chắc họ lướt qua luôn chẳng thèm care

Thì đó là lý do mình phải áp dụng cách này để tạo seeding, tăng độ tương tác và độ tin cậy của khách hàng lên phần nào, nhớ là phần nào thôi nha mấy ba mấy má … Không phụ thuộc. Không phụ thuộc.

Và bây giờ mình sẽ hướng dẫn chi tiết cách làm luôn

Đầu tiên, mua 1 sim rác về đăng kí 1 tài khoản Facebook clone (tài khoản không dùng tới), nuôi để đó khoảng nửa tháng.

Sau đó, bấm vào tạo trang, lần này mình không tạo trang theo mảng bán hàng mà mình tạo blog cá nhân.

Sau khi tạo thì có thể đặt tên là Linh tiền tỷ, Trang nữ hoàng, voi vúi vui, Đạt khá bảnh, An dê gái, lông long nhong, Trí lí nhí… Rất nhiều tên…, tạo như một người dùng thật sự vậy

Tiếp theo, thay avatar, thay ảnh bìa như 1 người dùng thật sự nhé.

Ảnh người thật thì lên Google hay Zalo là cả 1 kho sống ảo, muốn lụm bao nhiêu ảnh trai gái cũng có.

Rồi sau khi tạo xong thì bạn bắt đầu seeding thôi

- Vào fanpage bán hàng và vào thẳng status mà bạn muốn seeding

- Bạn bình luận tạo seeding, rồi chỗ góc phải dưới bài viết có cái nút “bình luận với tư cách... “

- Bạn bấm vào và chuyển sang nick vừa tạo để bình luận tạo seeding.

Ở đây mình chỉ demo 1 tài khoản thôi, nhưng nếu bạn muốn thì nó không dừng lại ở con số 1, thậm chí nó lên đến hàng chục hàng trăm nick vào bình luận khen sản phẩm và đòi mua hàng của bạn (nhưng nó chỉ là ảo thôi haha)

Mình phải xin nhắc lại, mọi thứ chỉ là ảo và nó như là công cụ thủ công để bạn tự tạo seeding bài bán hàng mà không phải nhờ ai.

Hạn chế lạm dụng nhé https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/tf3/1.5/16/2764.png

=> Đây chỉ là một thủ thuật nhỏ xíu xiu thôi, không phụ thuộc quá nhiều là được bởi có thể nó sẽ trở thành con dao 2 lưỡi không chừng.

Cách này là cách thủ công nên khá mệt. Nhưng mình còn mới mà, biết làm sao được đúng không nà.

Hy vọng bài chia sẻ nhỏ này giúp cho 500 anh em đang kinh doanh online có thêm niềm tin….

Bài viết hôm nay kết thúc ở đây. Hẹn gặp các bạn vào bài chia sẻ tiếp theo trong chuyên mục Tâm Sự nhé!